Las ferias de Andalucía concentran la demanda en muy pocos días. Si llegas con stock corto, pierdes ventas que no recuperas hasta el año siguiente. Si pides de más, te quedas con piezas que ocupan caja y espacio durante doce meses. La buena planificación de pedido es lo que separa una temporada rentable de una temporada en pérdidas.
Calendario clave
- Sevilla (abril) — pedir en febrero, refuerzo dos semanas antes.
- Jerez (mayo) — pedir en marzo.
- Córdoba (mayo) — coincide con Jerez, anticípate.
- El Rocío (mayo-junio) — broches, rosarios y medallas suben mucho.
- Málaga (agosto) — mezcla feria y verano, categoría más amplia.
- Ferias de pueblo (junio-octubre) — pedidos más pequeños y frecuentes.
Mix de pedido recomendado
Para un primer pedido de feria de tamaño medio: 40% pendientes (varios tamaños y dos o tres gamas de color), 25% flores y peinas, 20% broches y prendedores de mantón, 15% complementos varios (pulseras, pinzas, anillos). Ajusta según el perfil de tu clienta: una tienda con clienta joven y moderna debe subir el porcentaje de pendientes grandes; una tienda con clienta clásica debe subir broches y peinas.
Cuánto stock por categoría
La regla práctica: para cada modelo que decidas tener, pide mínimo 6 unidades. Por debajo de eso, el expositor parece vacío en cuanto vendes la primera o se rompe la talla. Para los modelos que sabes que van a ser estrella (por experiencia de años anteriores o por novedad clara de temporada), pide entre 12 y 24 unidades.
El error más caro
Pedir mucho de modelos diferentes en lugar de bastante de los modelos correctos. Una tienda con 80 modelos a 4 unidades cada uno parece pobre y se queda con todo el stock. Una tienda con 40 modelos a 10 unidades vende, parece llena y rota.
Reposición durante la feria
Si vendes en feria física (caseta o calle), planifica una reposición intermedia. Las ventas de la primera tarde te dicen qué se está agotando. Llamar a proveedor el martes para tener género el jueves puede salvarte un fin de semana.
