El catálogo de una tienda de bisutería tiene que respirar al ritmo de las temporadas. Una tienda que en julio sigue exponiendo collares oscuros pierde la oportunidad del verano; otra que en noviembre sigue mostrando conchas pierde la campaña de Navidad. Esta guía resume qué pedir en cada una de las cuatro grandes ventanas comerciales del año en España.
Primavera (marzo – mayo)
- Colores: pastel, verde menta, coral suave, lavanda, rosa empolvado.
- Materiales: resina, esmaltes coloreados, perlas pequeñas, latón dorado.
- Piezas: pendientes medianos, collares finos, pulseras apilables, anillos delicados.
La primavera es la temporada de la pieza fresca y femenina. Coincide con bodas, comuniones y eventos: aprovecha para ofrecer pieza más cuidada y conjuntos cerrados.
Verano (junio – septiembre)
- Colores: dorado, blanco, aguamarina, coral intenso.
- Materiales: acero inoxidable dorado, conchas, nácar, hilos trenzados.
- Piezas: aros grandes, tobilleras, collares con conchas, pulseras apilables.
El acero inoxidable es indispensable: aguanta agua, sudor y crema solar sin oxidarse. Comunícalo en el expositor para justificar el precio.
Otoño (octubre – noviembre)
- Colores: tonos tierra, mostaza, burdeos, verde botella, naranja quemado.
- Materiales: cuero, latón, resina ámbar, madera, piedra natural.
- Piezas: collares largos, pendientes con cuerpo, brazaletes anchos, anillos statement.
El otoño pide piezas con presencia. La clienta busca complementar abrigos, jerséis y vestidos midi. Sube el ticket promedio con piezas de mayor tamaño y materiales nobles.
Invierno y campaña navideña (diciembre – febrero)
- Colores: plateado, dorado, negro, rojo intenso, perla.
- Materiales: cristal, perla cultivada, acero brillante, baño rodio.
- Piezas: pendientes statement, gargantillas, sets de regalo cerrados.
La campaña navideña es la oportunidad clara de vender packs de regalo. Prepara sets cerrados con envoltorio listo: pendientes + collar, dos pulseras, set de tres anillos. La clienta busca solución de regalo, no quiere componer.
Calendario de pedido
Pide cada temporada con 6-8 semanas de antelación. La clienta busca «lo de la temporada» antes de que esta empiece oficialmente. Llegar tarde es llegar con el stock cuando ya nadie compra. Refuerzo de mitad de temporada: 3-4 semanas después del primer pedido, solo con lo que ha rotado.
Transiciones entre temporadas
No vacíes la tienda de golpe al cambiar de temporada. Mantén un 20% del stock anterior durante dos semanas para acompañar a la clienta que aún viste la temporada saliente. La transición visual gradual convierte mejor que el cambio brusco.
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